临武君与孙卿子议兵於赵孝成王前。王曰：“请问兵要。”临武君对曰：
“上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。”孙
卿子曰：“不然。臣所闻古之道，凡用兵攻战之本在乎壹民。弓矢不调，则羿不
能以中微；六马不和，则造父不能以致远；士民不亲附，则汤、武不能以必胜也。
故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎附民而已。”临武君曰：“不然。兵
之所贵者埶利也，所行者变诈也。善用兵者，感忽悠闇，莫知其所从出，孙、吴
用之，无敌於天下，岂必待附民哉！”孙卿子曰：“不然。臣之所道，仁者之兵，
王者之志也。君之所贵，权谋埶利也；所行，攻夺变诈也，诸侯之事也。仁人之
兵，不可诈也。彼可诈者，怠慢者也，路亶者也，君臣上下之间滑然有离德者也。
故以桀诈桀，犹巧拙有幸焉。以桀诈尧，譬之若以卵投石，以指挠沸，若赴水火，
入焉焦没耳。故仁人上下，百将一心，三军同力，臣之於君也，下之於上也，若
子之事父，弟之事兄，若手臂之扞头目而覆胸腹也，诈而袭之，与先惊而后击之，
一也。且仁人之用十里之国，则将有百里之听；用百里之国，则将有千里之听；
用千里之国，则将有四海之听。必将聪明警戒，和传而一。故仁人之兵聚则成卒，
散则成列，延则若莫邪之长刃，婴之者断；兑则若莫邪之利锋，当之者溃；圜居
而方止，则若盘石然，触之者角摧，案角鹿埵、陇种、东笼而退耳。且夫暴国
之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也。而其民之亲我欢若父母，其好我
芬若椒兰；彼反顾其上则若灼黥，若仇雠。人之情，虽桀、跖，岂又肯为其所恶
贼其所好者哉！是犹使人之子孙自贼其父母也，彼必将来告之，夫又何可诈也？
故仁人用，国日明，诸侯先顺者安，后顺者危，虑敌之者削，反之者亡。《诗》
曰：‘武王载发，有虔秉钺，如火烈烈，则莫我敢遏。’此之谓也。”孝成王、
临武君曰：“善！请问王者之兵设何道何行而可？”孙卿子曰：“凡在大王，将
率末事也。臣请遂道王者诸侯强弱存亡之效，安危之埶；君贤者其国治，君不能
者其国乱；隆礼贵义者其国治，简礼贱义者其国乱。治者强，乱者弱，是强弱之
本也。上足卬，则下可用也，上不卬，则下不可用也。下可用则强，下不可用则
弱，是强弱之常也。隆礼效功，上也；重禄贵节，次也；上功贱节，下也：是强
弱之凡也。好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；政令信者强，政令
不信者弱；民齐者强，民不齐者弱；赏重者强，赏轻者弱；刑威者强，刑侮者弱；
械用兵革攻完便利者强，械用兵革窳楛不便利者弱；重用兵者强，轻用兵者弱；
权出一者强，权出二者弱：是强弱之常也。齐人隆技击，其技也，得一首者则赐
赎锱金，无本赏矣。是事小敌毳则偷可用也，事大敌坚则焉涣离耳。若飞鸟然，
倾侧反覆无日，是亡国之兵也，兵莫弱是矣。是其去赁市、佣而战之几矣。
魏氏之武卒，以度取之，衣三属之甲，操十二石之弩，负服矢五十个，置戈
其上，冠<革由>带剑，赢三日之粮，日中而趋百里，中试则复其户，利其田宅，是
数年而衰而未可夺也，改造则不易周也。是故地虽大，其税必寡，是危国之兵也。
秦人，其生民也陿厄，其使民也酷烈，劫之以埶，隐之以厄，忸之以庆
赏，之以刑罚，使天下之民所以要利於上者，非斗无由也。厄而用之，得
而后功之，功赏相长也，五甲首而隶五家，是最为众强长久，多地以正。故四世
有胜，非幸也，数也。故齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦
之锐士，秦之锐士不可以当桓、文之节制，桓、文之节制不可以敌汤、武之仁义，
有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆干赏蹈利之兵也，佣徒鬻卖之道也，
未有贵上、安制、綦节之理也；诸侯有能微妙之以节，则作而兼殆之耳。故招近
募选，隆埶诈，尚功利，是渐之也；礼义教化，是齐之也。故以诈遇诈，犹有巧
拙焉；以诈遇齐，辟之犹以锥刀堕太山也，非天下之愚人莫敢试。故王者之兵不
试。汤、武之诛桀、纣也，拱挹指麾而强暴之国莫不趋使，诛桀、纣若诛独夫。
故《泰誓》曰：‘独夫纣。’此之谓也。故兵大齐则制天下，小齐则治邻敌。若
夫招近募选，隆埶诈，尚功利之兵，则胜不胜无常，代翕代张，代存代亡，相为
雌雄耳矣。夫是之谓盗兵，君子不由也。故齐之田单，楚之庄跷，秦之卫鞅，燕
之缪虮，是皆世俗所谓善用兵者也；是其巧拙强弱则未有以相君也，若其道一也，
未及和齐也，掎契司诈，权谋倾覆，未免盗兵也。齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、
越勾践，是皆和齐之兵也，可谓入其域矣，然而未有本统也，故可以霸而不可以
王。是强弱之效也。”
孝成王、临武君曰：“善！请问为将。”孙卿子曰：“知莫大乎弃疑，行莫
大乎无过，事莫大乎无悔。事至无悔而止矣，成不可必也。故制号政令欲严以威；
庆赏刑罚欲必以信；处舍收藏欲周以固；徙举进退欲安以重，欲疾以速；窥敌观
变欲潜以深，欲伍以参；遇敌决战必道吾所明，无道吾所疑：夫是之谓六术。无
欲将而恶废，无急胜而忘败，无威内而轻外，无见其利而不顾其害，凡虑事欲孰
而用财欲泰，夫是之谓五权。所以不受命於主有三：可杀而不可使处不完，可杀
而不可使击不胜，可杀而不可使欺百姓，夫是之谓三至。凡受命於主而行三军，
三军既定，百官得序，群物皆正，则主不能喜，敌不能怒，夫是之谓至臣。虑必
先事而申之以敬，慎终如始，终始如一，夫是之谓大吉。凡百事之成也必在敬之，
其败也必在慢之。故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭；计胜欲则从，欲胜计则凶。战如
守，行如战，有功如幸。敬谋无圹，敬事无圹，敬吏无圹，敬众无圹，敬敌无圹：
夫是之谓五无圹。慎行此六术、五权、三至而处之以恭敬无圹，夫是之谓天下之
将，则通於神明矣。”临武君曰：“善！请问王者之军制。”
孙卿子曰：“将死鼓，御死辔，百吏死职，士大夫死行列。闻鼓声而进，闻
金声而退，顺命为上，有功次之。令不进而进，犹令不退而退也，其罪惟均。不
杀老弱，不猎禾稼，服者不禽，格者不舍，奔命者不获。凡诛，非诛其百姓也，
诛其乱百姓者也。百姓有扞其贼，则是亦贼也。以故顺刃者生，苏刃者死，奔命
者贡。微子开封於宋，曹触龙断於军，殷之服民，所以养生之者也，无异周人。
故近者歌讴而乐之，远者竭蹶而趋之，无幽闲辟陋之国莫不趋使而安乐之，四海
之内若一家，通达之属莫不从服，夫是之谓人师。《诗》曰：“自西自东，自南
自北，无思不服。”此之谓也。王者有诛而无战，城守不攻，兵格不击。上下相
喜则庆之。不屠城，不潜军，不留众，师不越时。故乱者乐其政，不安其上，欲
其至也。”临武君曰：“善！”
陈嚣问孙卿子曰：“先生议兵，常以仁义为本。仁者爱人，义者循理，然则
又何以兵为？凡所为有兵者，为争夺也。”孙卿子曰：“非女所知也。彼仁者爱
人，爱人，故恶人之害之也；义者循理，循理，故恶人之乱之也。彼兵者，所以禁
暴除害也，非争夺也。故仁人之兵，所存者神，所过者化，若时雨之降，莫不说
喜。是以尧伐欢兜，舜伐有苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，此
四帝两王，皆以仁义之兵行於天下也。故近者亲其善，远方慕其德，兵不血刃，
远迩来服，德盛於此，施及四极。《诗》曰：‘淑人君子，其仪不忒。’此之谓
也。”
李斯问孙卿子曰：“秦四世有胜，兵强海内，威行诸侯，非以仁义为之也，
以便从事而已。”
孙卿子曰：“非女所知也。女所谓便者，不便之便也；吾所谓仁义者，大便
之便也。彼仁义者，所以修政者也，政修则民亲其上，乐其君，而轻为之死。故
曰：‘凡在於军，将率末事也。’秦四世有胜，諰々然常恐天下之一合而轧己
也，此所谓末世之兵，未有本统也。故汤之放桀也，非其逐之鸣条之时也，武王
之诛纣也，非以甲子之朝而后胜之也，皆前行素修也，所谓仁义之兵也。今女不
求之於本而索之於末，此世之所以乱也。”
礼者，治辨之极也，强国之本也，威行之道也，功名之总也。王公由之，所
以得天下也；不由，所以陨社稷也。故坚甲利兵不足以为胜，高城深池不足以为
固，严令繁刑不足以为威，由其道则行，不由其道则废。楚人鲛革犀兕以为甲，
坚如金石，宛钜铁釶，惨如蜂虿，轻利僄遬，卒如飘风，然而兵殆於垂沙，
唐蔑死，庄跷起，楚分而为三四。是岂无坚甲利兵也哉！其所以统之者非其道故
也。汝、颍以为险，江、汉以为池，限之以邓林，缘之以方城，然而秦师至而鄢、
郢举，若振槁然。是岂无固塞隘阻也哉？其所以统之者非其道故也。纣刳比干，
囚箕子，为炮烙刑，杀戮无时，臣下懔然莫必其命，然而周师至而令不行乎下，
不能用其民。是岂令不严，刑不繁也哉？其所以统之者非其道故也。古之兵，戈
矛弓矢而已矣，然而敌国不待试而诎；城郭不辨，沟池不拑，固塞不树，机变
不张，然而国晏然不畏外而明内者，无它故焉，明道而分钧之，时使而诚爱之，
下之和上也如影向，有不由令者然后诛之以刑。故刑一人而天下服，罪人不邮其
上，知罪之在己也。是故刑罚省而威流，无它故焉，由其道故也。古者帝尧之治
天下也，盖杀一人、刑二人而天下治。传曰：“威厉而不试，刑错而不用。”此
之谓也。
凡人之动也，为赏庆为之则见害伤焉止矣。故赏庆、刑罚、埶诈不足以尽人
之力，致人之死。为人主上者也，其所以接下之百姓者无礼义忠信，焉虑率用赏
庆、刑罚、埶诈除阸其下，获其功用而已矣。大寇则至，使之持危城则必畔，
遇敌处战则必北，劳苦烦辱则必奔，霍焉离耳，下反制其上。故赏庆、刑罚、埶
诈之为道者，佣徒鬻卖之道也，不足以合大众，美国家，故古之人羞而不道也。
故厚德音以先之，明礼义以道之，致忠信以爱之，尚贤使能以次之，爵服庆赏以
申之，时其事、轻其任以调齐之，长养之，如保赤子。政令以定，风俗以一，有
离俗不顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥，然后刑於是起矣。是大
刑之所加也，辱孰大焉？将以为利邪？则大刑加焉，身苟不狂惑戆陋，谁睹是而
不改也哉！然后百姓晓然皆知修上之法，像上之志而安乐之。於是有能化善、修
身、正行、积礼义、尊道德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉，然后赏於是起矣。是高
爵丰禄之所加也，荣孰大焉？将以为害邪？则高爵丰禄以持养之，生民之属，孰
不愿也？雕雕焉县贵爵重赏於其前，县明刑大辱於其后，虽欲无化，能乎哉！故
民归之如流水，所存者神，所为者化。暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲私之属
为之化而公，矜纠收缭之属为之化而调，夫是之谓大化至一。《诗》曰：“王犹
允塞，徐方既来。”此之谓也。
凡兼人者有三术：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼贵我名
声，美我德行，欲为我民，故辟门除涂以迎吾入，因其民，袭其处，而百姓皆安，
立法施令莫不顺比。是故得地而权弥重，兼人而兵俞强，是以德兼人者也。非贵
我名声也，非美我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民虽有离心，不敢有畔虑，若
是，则戎甲俞众，奉养必费，是故得地而权弥轻，兼人而兵俞弱，是以力兼人者
也。非贵我名声也，非美我德行也，用贫求富，用饥求饱，虚腹张口来归我食。
若是，则必发夫掌窌之粟以食之，委之财货以富之，立良有司以接之，已期三年，
然后民可信也。是故得地而权弥轻，兼人而国俞贫，是以富兼人者也。故曰：以
德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者贫。古今一也。
兼并易能也，唯坚凝之难焉。齐能并宋而不能凝也，故魏夺之；燕能并齐而
不能凝也，故田单夺之；韩之上地，方数百里，完全富足而趋赵，赵不能凝也，
故秦夺之。故能并之而不能凝，则必夺；不能并之又不能凝其有，则必亡。能凝
之，则必能并之矣。得之则凝，兼并无强。古者汤以薄，武王以滈，皆百里之
地也，天下为一，诸侯为臣，无它故焉，能凝之也。故凝士以礼，凝民以政，礼
修而士服，政平而民安。士服民安，夫是之谓大凝，以守则固，以征则强，令行
禁止，王者之事毕矣。