相人，古之人无有也，学者不道也。古者有姑布子卿，今之世，梁有唐举，
相人之形状颜色而知其吉凶妖祥，世俗称之。古之人无有也，学者不道也。故相
形不如论心，论心不如择术。形不胜心，心不胜术。术正而心顺之，则形相虽恶
而心术善，无害为君子也；形相虽善而心术恶，无害为小人也。君子之谓吉，小
人之谓凶。故长短、小大、善恶形相，非吉凶也。古之人无有也，学者不道也。
盖帝尧长，帝舜短；文王长，周公短；仲尼长，子弓短。昔者卫灵公有臣曰
公孙吕，身长七尺，面长三尺，焉广三寸，鼻目耳具，而名动天下。楚之孙叔敖，
期思之鄙人也，突秃长左，轩较之下，而以楚霸。叶公子高，微小短瘠，行若将
不胜其衣。然白公之乱也，令尹子西、司马子期皆死焉，叶公子高入据楚，诛白
公，定楚国，如反手尔，仁义功名善於后世。故事不揣长，不扌契大，不权轻重，
亦将志乎尔。长短小大，美恶形相，岂论也哉！且徐偃王之状，目可瞻马；仲尼
之状，面如蒙倛；周公之状，身如断灾；皋陶之状，色如削瓜；闳夭之状，面
无见肤；傅说之状，身如植鳍；伊尹之状，面无须麋；禹跳，汤偏，尧、舜参牟
子。从者将论志意，比类文学邪？直将差长短，辨美恶，而相欺傲邪？
古者桀、纣长巨姣美，天下之杰也。筋力越劲，百人之敌也，然而身死国亡，
为天下大戮，后世言恶则必稽焉。是非容貌之患也，闻见之不众，论议之卑尔。
今世俗之乱君，乡曲之儇子，莫不美丽姚冶，奇衣妇饰，血气态度拟於女子；妇
人莫不愿得以为夫，处女莫不愿得以为士，弃其亲家而欲奔之者，比肩并起。然
而中君羞以为臣，中父羞以为子，中兄羞以为弟，中人羞以为友，俄则束乎有司
而戮乎大市，莫不呼天啼哭，苦伤其今而后悔其始。是非容貌之患也，闻见之不
众，论议之卑尔。然则从者将孰可也？
人有三不祥：幼而不肯事长，贱而不肯事贵，不肖而不肯事贤，是人之三不
祥也。人有三必穷：为上则不能爱下，为下则好非其上，是人之一必穷也。乡则
不若，偝则谩之，是人之二必穷也。知行浅薄，曲直有以相县矣，然而仁人不
能推，知士不能明，是人之三必穷也。人有此三数行者，以为上则必危，为下则
必灭。诗曰：“雨雪瀌々，宴然聿消，莫肯下隧，式居屡骄。”此之谓也。
人之所以为人者，何已也？曰：以其有辨也。饥而欲食，寒而欲煖，劳而
欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹、桀之所同也。
然则人之所以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也。今夫狌々形笑，亦
二足而毛也，然而君子啜其羹，食其胾。故人之所以为人者，非特以其二足而无
毛也，以其有辨也。夫禽兽有父子而无父子之亲，有牝牡而无男女之别，故人道
莫不有辨。
辨莫大於分，分莫大於礼，礼莫大於圣王；圣王有百，吾孰法焉？故曰：文
久而息，节族久而绝，守法数之有司极礼而褫。故曰：欲观圣王之迹，则於其粲
然者矣，后王是也。彼后王者，天下之君也；舍后王而道上古，譬之是犹舍己之
君而事人之君也。故曰：欲观千岁则数今日；欲知亿万则审一二；欲知上世则审
周道；欲知周道则审其人所贵君子。故曰：以近知远，以一知万，以微知明，此
之谓也。
夫妄人曰：“古今异情，其以治乱者异道。”而众人惑焉。彼众人者，愚而
无说，陋而无度者也。其所见焉，犹可欺也，而况於千世之传也！妄人者，门庭
之间，犹可诬欺也，而况於千世之上乎！圣人何以不欺？曰：圣人者，以己度者
也。故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一度也。类
不悖，虽久同理，故乡乎邪曲而不迷，观乎杂物而不惑，以此度之。五帝之外无
传人，非无贤人也，久故也。五帝之中无传政，非无善政也，久故也。禹、汤有
传政而不若周之察也，非无善政也，久故也。传者久则论略，近则论详，略则举
大，详则举小。愚者闻其略而不知其详，闻其小而不知其大也，是以文久而灭，
节族久而绝。
凡言不合先王，不顺礼义，谓之奸言，虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，
党学者，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之於言也，志好之，行安
之，乐言之。故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重
於金石珠玉；观人以言，美於黼黻、文章；听人以言，乐於锺鼓琴瑟。故君子之
於言无厌。鄙夫反是，好其实，不恤其文，是以终身不免埤污佣俗。故《易》曰：
“括囊，无咎无誉。”腐儒之谓也。
凡说之难，以至高遇至卑，以至治接至乱。未可直至也，远举则病缪，近世
则病佣。善者於是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰，
缓急嬴绌，府然若渠匽隐栝之於己也，曲得所谓焉，然而不折伤。故君子之度己
则以绳，接人则用曳。度己以绳，故足以为天下法则矣。接人用曳，故能宽容，
因求以成天下之大事矣。故君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能
容杂，夫是之谓兼术。《诗》曰：“徐方既同，天子之功。”此之谓也。
谈说之术：矜庄以莅之，端诚以处之，坚强以持之，分别以喻之，譬称以明
之，欣欢芬芗以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，
人莫不贵。夫是之谓能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵。”此之谓也。
君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚焉。是以小人辩言险而君子辩
言仁也。言而非仁之中也，则其言不若其默也，其辩不若其呐也。言而仁之中也，
则好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣。起於上所以道於下，政令是也；起
於下所以忠於上，谋救是也。故君子之行仁也无厌。志好之，行安之，乐言之，
故言君子必辩。小辩不如见端，见端不如见本分。小辩而察，见端而明，本分而
理；圣人士君子之分具矣。有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者：不
先虑，不早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙，应变不穷，是圣人之辩者也。
先虑之，早谋之，斯须之言而足听，文而致实，博而党正，是士君子之辩者也。
听其言则辞辩而无统，用其身则多诈而无功，上不足以顺明王，下不足以和齐百
姓，然而口舌之均，谵唯则节，足以为奇伟偃却之属，夫是之谓奸人之雄，圣王
起，所以先诛也，然后盗贼次之。盗贼得变，此不得变也。